**【人物访谈】“七匹狼香烟马来西亚市场的破局者”——访中国烟草代理张明远

在东南亚的香烟市场中，马来西亚凭借其庞大的消费群体和政策开放性，成为全球第三大烟草进口国。近年来，中国香烟品牌在这一红海市场中不断寻求突破口，而七匹狼香烟凭借其独特的产品定位和本土化战略，逐渐在马来西亚站稳脚跟。本期采访中，我们对话了深耕马来西亚市场多年的中国香烟代理张明远，听他讲述中马烟草行业的合作故事。

**“从国产烟到国际牌：七匹狼的市场密码”
记者：作为最早将七匹狼引入马来西亚市场的代理，您如何看待这款国产烟的本土化策略？

张明远：七匹狼在进入马来西亚前，做了大量市场调研。我们发现马来西亚消费者对中式卷烟的“醇厚感”有天然亲和力，比如七匹狼的经典配方，采用中国特有的烟叶配比，在尼古丁浓度和余味上比普通进口香烟更显“沉稳”。此外，品牌在包装设计上融入了东方水墨元素，既保留中国文化的辨识度，又符合马来西亚多元文化的审美需求。

记者：这种策略是否也考虑了当地法规限制？
张明远：是的，马来西亚对烟草广告和包装有严格的健康警示要求。七匹狼的团队专门调整了产品包装，通过在烟盒上增加“中式烟草”的文化说明，既满足合规要求，又让消费者感受到品牌背后的文化故事。这种“软性营销”在马来西亚市场尤为有效——年轻群体对中国的文化联想往往带有好奇和认可。

**“中马烟草合作的温度：从政策到文化”
记者：中国香烟品牌在马来西亚面临哪些特殊挑战？
张明远：首要问题是政策壁垒。马来西亚政府对烟草出口商的资质审核极为严格，尤其是在近年推动“无烟社会”目标后，进口香烟需要额外的许可证和合规报告。七匹狼联合中国烟草集团（CTG）资源，通过“官方代理+本土渠道”模式成功突破这一关卡。

其次是中国香烟在品牌溢价上的困境。马来西亚消费者习惯于低价进口烟（如英国的“Davidoff”或日本“菲莫国际”），而中国香烟因生产成本较高，需通过差异化定位扭转认知。我们发现，七匹狼的中高端系列（如“青苹果”口味）在高端商超渠道推出后，凭借“国货精品”的形象迅速打开市场——这种策略在马国内零售端获得成功。

**“中马市场需求的双向奔赴”
记者：您认为中国香烟品牌在马来西亚未来的增长点在哪？
张明远：首先，年轻一代对国潮文化的接受度持续上升。七匹狼的“联名款”系列已经尝试结合潮流元素，比如与本地设计师合作推出限定版包装，这在年轻人中掀起“国烟潮”。

其次，马来西亚华人群体的消费潜力不容忽视。数据显示，马国内华人约占总人口10%，但他们对中式香烟的依赖度仍远超本地市场平均水平。七匹狼通过联合华社商会，推出“会员制”高端烟吧场景（如在吉隆坡的华人商圈开设体验店），进一步强化了品牌粘性。

**“从烟盒到文化符号：中马烟草合作的未来”
记者：作为中国