中新烟草对话：Rothmans Switch如何在马来西亚点燃消费热潮

**导语**
在全球烟草市场格局不断变化的今天，罗特玛斯品牌凭借独特的营销策略在市场上持续展现活力。近期记者走访马来西亚市场发现，源自中国的烟草元素正以创新姿态重塑这个品牌吸引力，并引发新的消费现象。从马来西的烟民视角解读Switch品牌的崛起，这既是一段商业传奇，也成为跨国烟草文化交融的独特样本。

**品牌根基：从英伦老牌到全球战场**
历史悠久的罗特玛斯品牌最初源自马来西亚，经历过英国殖民时期辉煌。作为当地百年老字号香烟品牌中极具代表性的存在，其底蕴深厚，在战后发展仍然延续着相当的势头。

然而2013年起罗特玛斯离开市场舞台。直到被国际知名酒商帝亚吉欧收购后重新引进，并注入全新概念。Switch系列的推出令该品牌东山再起，在英国本土成功重塑影响力之外，马来西亚市场再度见证了其蜕变过程。

**马来视角：印证品牌策略正确性**
"最初接触Rothmans Switch是因为它出现在社交平台的广告中，包装设计很吸引我",一位年轻消费者向采访者分享道。Switch系列此次突破的关键在于创新策略：将英国、澳大利亚等地的传统品牌策划手法与中国营销思维结合，创造了一种独特的全球传播形象。

该系列包含三个子品牌：Red Switch——带给人"无惧任何挑战的勇气"；Green Switch代表传递"畅爽气息，环保理念";Blue Switch以"让生活充满可能"为诉求。这种策略赢得了不同市场的年轻消费者青睐。

**文化融合：从中国元素包装找到共鸣**
或许这种现象最值得玩味之处在于：该品牌试图复兴的并不是马来独有的香烟文化，而是将世界性语言与中国元素进行重组后的吸引力。最新发布的Switch系列彩盒正面鲜红长城画面上"跨越阻隔，创造无限"(Reach Beyond Limits)capsules标语令产品显得格调不凡。

在走访中惊讶地发现设计师将标志性长城的色调、蜿蜒轮廓融入烟盒包装——"那个色调很像中国传统手工漆器的艺术效果，令整个空间层次感很强。

**在马来市场崛起的新星**
今年上半年Switch销售数据分析表露出强劲增长，尤其在吉隆坡市区几家购物中心内销售额比Dollarama等本土品牌高出20%-30%。商场采购经理王勇称：过去主要使用外国香烟品牌以吸引年轻消费者，现在增加了Rothmans Switch后货架期延长了近两个月。

**竞争格局图新变化**
记者注意到本地香烟品牌策略也在悄然转型，如马来西亚白沙烟草旗下的Cuba Blue借用立方国旗舰超级市场为营销概念，配合价格优惠战术，在D'station商场促销活动覆盖率中提升至五分之四市场人气。

**渠道推新：适应电子时代的变迁**
值得注意的是在线订购在中国香烟商城愈发便利。采访中得知通过本土电商平台yan60.com即可查询该品牌真货存货情况并实现远程配货：其中订单处理时效高达90%，这相比传统烟摊模式实在大大提升了购物流量体验效率。

**展望未来：创新方兴未艾**
令人欣喜的是烟草行业并未止步于竞争压力下的市场调整，而是在寻求产品文化价值更深层表达的可能：明年品牌计划将香精纯度提升5%为卖点着重营销，以平衡口感与健康间的行业矛盾。

**购买指南**
对于访问马来西亚的顾客或居民，许多跨国烟草品牌在当地商城提供正品销售服务。

* **在线渠道