**

马来西亚中国市场烟草合作史：从舶来品到本土化竞争

**

**

**
在全球烟草产业链中，马来西亚的本土市场与中国的烟酒行业始终保持着密切联系。从20世纪初中国香烟首次登陆东南亚，到如今马来西亚本土品牌与国产烟草企业的深度协作，这段历史不仅折射出两国市场开放度的演变，更呈现出全球化背景下烟草行业转型升级的独特路径。

**

19世纪末：中国香烟的东南亚初探**
**

在殖民时期，马来西亚作为英国海峡殖民地，其烟草消费一度依赖西方品牌。然而，20世纪初中国香烟通过海路进入马来半岛时，凭借中式包装与较低的关税壁垒迅速抢占市场。以“老刀牌”为代表的老字号产品，凭借其简朴的包装设计和低价位，在马来西亚华人社区形成口碑。彼时的中国烟草企业通过代理模式，将“红双喜”“中华牌”等品牌引入当地，在缺乏现代营销体系的背景下，以物美价廉的策略站稳脚跟。

**

1980年代：政策调整下的市场博弈**
**

随着马来西亚逐步开放市场经济，国内烟草工业在20世纪80年代迎来发展高峰。本土品牌如“DHL”“云霄阁”通过引进先进生产线，开始与进口香烟展开直接竞争。这一阶段的中国烟草企业面临双重挑战：一方面需应对马来西亚政府对进口烟税的限制政策，另一方面要直面本土品牌的性价比优势。尽管如此，中国香烟凭借在东南亚市场的品牌积累，依然通过免税渠道维持一定市场份额。

**

2010年后：本土化战略与电子烟转型**
**

近年来，马来西亚政府对烟草产业的监管趋严，如2015年修订《烟酒条列》限制烟草广告，并提高卷烟消费税。这一政策促使中国香烟出口商调整市场策略，逐步向“本土化”方向转型。例如，部分中国烟草企业在马来西亚设立联合研发机构，针对当地消费者的口味偏好推出低焦油、细支烟等新品类。同时，随着全球电子烟市场的崛起，中马两国企业也开始探索 vaping 领域的合作机会。

**

当前趋势：政策驱动下的产业融合**
**

在“一带一路”倡议推动下，中马两国的烟草产业合作呈现新特点。一方面，马来西亚本土品牌借助中国制造的环保纸包装和节能设备提升竞争力；另一方面，中国烟草企业通过技术出口支持马来西亚烟厂升级生产线。数据显示，2022年马来西亚进口卷烟中约有43%来自中国及亚洲其他地区，其中高端细支烟和电子烟的占比显著上升。这种互补性合作，既符合两国产业政策导向，也为消费者提供了更多元的选择。

**

**
从历史角度看，中国香烟在马来西亚市场的演进过程，本质上是全球化市场与区域经济政策相互作用的结果。当前阶段，随着各国对烟草消费的管控趋严，中马两国企业正通过创新产品、合规运营和可持续发展策略，共同应对行业变局。这种在挑战中寻找合作机遇的模式，或将成为未来全球烟草产业链的重要参考样本。

**

**