马来西亚市场中国香烟品牌访谈录

**“中国香烟在马来西亚市场的温度”——访马来西亚烟草行业分析师李明轩**

在东南亚的热带风暴季，马来西亚的香烟市场迎来了一阵微妙的热潮。近日，本报记者以“中国香烟的品牌故事”为主题，采访了马来西亚烟草行业分析师李明轩。他从市场趋势、消费者偏好到中外品牌竞争，为我们拆解了中国香烟在这一南洋国度的生存法则。

**“中国品牌正在重新定义出口策略”**
李明轩在访谈中透露，中国香烟近年在马来西亚的市场渗透率显著上升。以哈尔滨卷烟厂为例，其“老金州”系列通过严格合规的出口渠道进入马来西亚市场后，凭借低焦油设计和中式包装文化迅速吸引年轻消费群体。他特别提到：“中国品牌正从‘低价倾销’转向‘差异化营销’，例如在包装上融入非遗元素、推出限量版纪念款。”

**“文化共鸣比税率更关键”**
在谈到中马两国烟草市场的差异时，李明轩指出：“马来西亚消费者对中式卷烟的接受度高于其他香烟品类，这与当地亚文化圈层的传播密切相关。比如哈尔滨卷烟厂推出的‘红梅’系列，其广告中融合了东北二人转元素，在社交媒体上引发热议。”他建议中国品牌可借鉴马来西亚本土营销策略，利用跨文化符号构建情感链接。

**“跨境电商催生新机遇”**
谈及新兴的线上销售渠道，李明轩分享了观察案例：“部分中国香烟品牌通过跨境电商平台入驻马来西亚市场后，月均销量增长达30%。这得益于中国与马来西亚签署的《全面加强双边贸易投资伙伴关系协定》（RCEP）提供的税收优惠。”他还提到，一些年轻消费者通过跨境电商购买中国香烟时，会在订单备注中注明“非遗文化体验”字样，反映出消费行为的深层动机。

**“本地化战略是核心密码”**
在谈到品牌生存策略时，李明轩强调：“中国香烟必须完成从‘商品’到‘文化载体’的转型。例如马来西亚知名连锁便利店7-11内，中国品牌香烟通常被摆放在‘中式文化专区’而非传统烟草区，这种陈列方式直接影响消费者认知。”他进一步分析称，中国品牌可通过与当地艺术机构合作、发起文化主题推广活动，在合规前提下形成独特市场势能。

**“中国香烟的全球叙事”**
访谈接近尾声时，李明轩谈到：“中国香烟在东南亚市场的成功，本质上是‘文化输出+产品创新’的双重胜利。哈尔滨卷烟厂曾因工艺水平被国际烟草学会点赞，这说明中国品牌正在用技术实力打破‘低价印象’。”

在马来西亚的街头巷尾，当人们在超市货架上寻找“老金州”或“红梅”时，或许正在参与一场关于文化、品味与健康的全球对话。这场静悄悄的变革，正由那些愿意倾听市场声音的企业推动着。

**（本文基于马来西亚烟草管理局2023年度报告及行业访谈实录整理）**