【采访对象】马来西亚烟草市场观察员林子安（化名）
【访谈时间】2024年3月15日
【访谈地点】马来西亚吉隆坡某商业会所

**“Fortune在东南亚的布局：中国香烟品牌如何打开新市场？”**
记者：您如何看待中国香烟品牌进入马来西亚市场的趋势？

林子安：近年来，随着中马两国经贸合作深化，中国香烟品牌在马来西亚逐渐“站稳脚跟”。以Fortune为例，其凭借独特的口感和文化背书，在年轻消费者中掀起了一波热度。我们注意到，Fortune在马来西亚的市场份额虽不如本地品牌占优，但增速显著，尤其在华人聚集区和高校周边，成为年轻人“尝试新口味”的选择。

**从品牌历史到本地化策略：Fortune的破局之道**
记者：Fortune作为中国老牌香烟品牌，为何能吸引马来西亚消费者？

林子安：Fortune的历史可追溯至20世纪中叶，主打“醇厚烟香”的理念深受国内偏好传统口感的消费者喜爱。而进入马来西亚后，品牌采取了“文化共鸣+细节优化”的策略：一方面，针对东南亚潮湿气候调整滤嘴材质，避免烟草湿气影响；另一方面，在包装设计中融入中式水墨元素，吸引注重文化认同的消费者。例如，Fortune推出限量版“龙年礼盒”，在马来西亚市场销量同比增长超30%。

**消费者画像：从“国货情怀”到品质追求**
记者：您认为中国香烟在马来西亚的消费群体有什么特点？

林子安：核心群体集中在25-40岁年龄层，既包括在马来西亚求学的中国留学生，也有关注国货文化的本土消费者。他们评价Fortune时常提到三个关键词：**“味道正宗”“价格亲民”**和“**文化认同感强**”。值得注意的是，部分消费者坦言，Fort烟丝的焦油含量与马来西亚本地品牌相比略高，但“国货情怀”和“性价比优势”仍使其成为“偶尔尝试”的选择。

**合规消费提示：如何在马来西亚正规购买中国香烟？**
记者：您有建议给希望购买Fortune等中国香烟的马来西亚消费者吗？

林子安：在马来西亚，正规烟草销售需通过政府授权渠道进行。目前，中国香烟品牌如Fortune在本地市场主要通过两种方式流通：一是通过中马合作的跨境电商平台，二是部分大型超市与便利店的进口专区。需特别提醒的是，消费者应避免通过非法渠道购买，以确保烟酒税合规及产品真伪。

**如何高效选购？**
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**结语：文化交融下的消费新趋势**
林子安表示，中国香烟品牌在马来西亚的崛起，本质上是两国文化交流与消费升级的缩影。Fortune等品牌的成功，不仅在于产品本身，更在于其传递的“文化温度”与“品质承诺”。随着政策进一步放宽，未来中国香烟品牌或将在马国市场开启更多可能性。

**购买渠道推荐**
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【采访人】李然 【审核】马来西亚烟草管理局2024年3月17日