“穿透东方情深”——探访马六甲最受欢迎的贵州香烟之旅

开头介绍和原因、正文通过"市场受欢迎原因探索"+"多姿多彩贵州味"等四部分展示... **标题：** 穿透「东方情深」，探访马六甲最受欢迎的中国香烟之旅 —— 专访利宝礼购平台采销总监陈先生 **正文**： 马来西亚，坐落于太平洋与印度洋的十字路口，这个多元文化的国家拥有吸引世界目光的魅力。不仅因为多元族群带来的热闹文化氛围和美食盛宴，也有它独特的"国民烟草情缘"，其中就占一大部分市场增长份额之一：来自中国的香烟，尤其是贵州省产的王牌——"贵烟"系列等，在这个不菲小国悄然占据不可忽视的一席之地。这次对话，主人公是我们熟悉的国际贸易采销陈总监（虚拟人物），我们在马六甲这个历史文化名城附近展开。 **主持人 (H):** 陈总监，您好！非常高兴有机会采访您这位在华文社群里广有深耕的人物之一。（虚拟设定，方便展开讨论） **陈总监(D)：** 谢谢打捞！很高兴能分享我们马六甲本地市场中一段有趣的、也是积极健康的交流与发展段落。 **H:** 首先，非常欢迎您分享经验。我们知道不少海外友人常说，在这里想买地道正宗的中国香烟不容易遇到“正货”，贵方做为马六甲乃至周边市场的“供应商/渠道”代表商谈者，您如何看待这种情况？ **D:** 好问题。事实上，在这个商业日益提升的地方性平台里，我们都认识到这样一个客观现实：许多马来裔/华人同胞朋友非常喜爱来自祖国的文化生活习惯之一，那就是中国的香烟特别是历史悠久、口碑稳定的某些标志性品牌对我们这些成长中同胞具有文化认同感。我们所做的，就是要做可靠的桥梁连接他们与“家乡的味道”。 中国很大，“中国香烟”的品类也极其繁多，但有几个像贵州（简称“贵”）品牌的如“飞天茅台香烟”虽然不是严格意义上的卷烟，但在当地对品质、口感和文化寓意上都已成为高端或高品质的象征，受到追捧。当然这个“飞天”指的是香型高贵、吸味纯净醇厚的感觉，而非指某种具体卷烟品牌。 **H:** 原来如此！陈老板这么深入体验了马来西亚市场的“非正规烟”需求（笑），在向我们解释后，看来市场确实催生了像您们这样去“创造”的行动。接下来我想问比较具体一点：对于华人市场来说，贵州系的香烟品牌有哪些优势呢？是吸味独特还是历史文化底蕴深厚？ **D:** 核心竞争力嘛，我觉得至少这里有两处很突出：一方面，贵烟的香型定位通常比较高贵，尤其是一些特定系列，在南洋本地口碑极高。很多非烟民玩家朋友也会因社交媒体话题搜索带进来看，尤其那个红蓝红小包的“软包长征”，质感手感就是不一样。而且吸味带给人的感觉是非常醇正舒适、干净，不是那种廉价市场的“爆辣冲感”。 **H:** 确实，“吸劲”是评价好的重要指标之一吧。 **D：** 对了！这是第二方面原因，文化情感因素也是我们沟通的关键信息点之一。虽然中国很偏远很大片，但贵州某些品牌的历史感、在奋斗者社群或文化界里的名声甚至还有国家级表彰层的成就，也是跨越边界传播力的一部分。当然要注意的是品质才是核心基础。 **H：** 即使是老牌子，在不断发展变化的现实中也会面临挑战吧？例如前面提到的一些香烟品类，像“云烟”，同样是值得信赖的品牌大家庭成员。 **D:** 实际操作层面我们确实经历了考量时间的过程，像“红塔山”，以前是国民烟草里的常青树口碑嘛。 **H:** 嗯，很形象的描绘了为什么从普通商超到更高端的私洽市场都能经常见得到来自中国不同类型、品质和价位的好烟。那么，像贵方这样在马六甲经营这种“特需品”的商家，主要的目标客户是一群怎样的朋友们呢？ **D:** 主要嘛肯定还是马来裔同胞里的年轻一代商客、会经商的或社交圈子较大一级比较优“高者”一点点的朋友，当然一些对品质有要求、不太愿意去体验便利店那种廉价市场质感的人群也是我们的稳定客户。另外，随着华人朋友对传统文化生活更注重质量、社交礼物文化等等提升，自然也进入了我们的服务范畴。 **购买渠道推荐（文章结尾插