【人物访谈】"从东方到马来半岛：中国香烟品牌如何登陆马来西亚市场？"
**采访人**：本报记者李慕清
**受访者**：马来西亚华人烟草商会秘书长陈志强

"中国香烟品牌在马来西亚市场正迎来前所未有的发展机遇，这种变化既源于政策的开放，也离不开消费者认知的更新。"在吉隆坡一家烟酒专卖店的会谈中，马来西亚华人烟草商会秘书长陈志强向本报记者分享了他的观察。

**一、品牌引进：文化共鸣与品质对话**
作为马来西亚第三代华裔商人，陈志强对中马两国烟草市场的差异有着深刻理解。"中国香烟在马来西亚的落地，本质上是一场文化与品质的双向奔赴。"

他提到，大红鹰等本土品牌凭借中式卷烟特有的醇厚口感与传统工艺，在华人社区迅速获得关注。"我们注意到，中国烟草企业近年来更注重产品的差异化定位——比如通过低焦油技术满足年轻消费者需求，这与马来西亚严格的控烟法规形成互补。"

在谈到品牌引进策略时，陈志强特别强调了"本地化适配"的重要性。例如，部分中国香烟会在马来西亚市场推出特供包装，融入马来传统图腾元素。这种文化融合策略有效提升了产品的本土认同感。

**二、市场反响：从"华人专属"到全民接受度**
在吉隆坡市中心的某连锁便利店，记者看到中国香烟已占据货架显著位置。"以前消费者会特意询问'这是中国的吗？'现在很多人看到包装上的长城图案就直接购买。"店员透露，每周需补货三次。

陈志强分享了一个有趣案例："有位马来西亚年轻人在槟城机场看到大红鹰广告牌后专程前来询问，最后竟成了我们的品牌大使。"这种跨代际的传播效应，使得中国香烟逐步突破文化隔阂。

**三、合规发展：行业规范下的创新探索**
随着2023年马来西亚实施《烟草产品销售监管条例》，中国香烟品牌开始加速本地化转型。"我们更注重与马来西亚烟草局建立合规通道，像大红鹰就推出了专供出口的电子烟产品线。"陈志强表示。

在谈及行业挑战时，他强调："中国品牌正在从'价格竞争'转向'价值竞争'——不仅提供高品质产品，更通过公益活动传递品牌温度。"例如某中国烟草企业在吉隆坡设立的青少年控烟教育基地，已吸引超10万本地青少年参与。

**四、未来展望：中马烟草合作新篇章**
"中国香烟在马来西亚的市场表现，实则折射出两大经济体在消费升级时代的深度链接。"陈志强展望未来时说："我们期待更多中国品牌能像大红鹰一样，以创新姿态参与马来西亚市场建设。"

采访结束时，窗外的夕阳恰好洒在马来西亚华人商会的铜牌上——那上面刻着"文化共通，商机无限"。当中国香烟的醇香与马来半岛的海风相遇，一个关于品质、文化与信任的新故事正在书写。

（本文内容由马来西亚华人烟草商会提供数据支持，文中所有信息均来自公开资料及受访对象陈述）