**人物访谈 | 马来西亚香烟市场专家谈中国品牌出海策略**

近日，记者专访了马来西亚本土香烟行业资深从业者李明（化名），他分享了中国品牌在马来西亚市场的最新营销策略，并探讨了本地消费者对中国香烟的接受度变化。

**李明：中国品牌要“本地化”赢得市场**
谈到中国香烟在马来西亚的推广，李明表示：“近年来，中国品牌的认知度显著提升。但关键在于如何让本土消费者感受到‘差异化’。”他以“长城”品牌为例，该品牌在马来西亚推出低焦油口味，并采用本地化包装设计，将中文标识与马来语说明结合，既保留品牌特色又降低文化差异带来的隔阂。“消费者更愿意尝试‘熟悉但有新意’的产品。”

**数字营销成突破口：短视频+精准投放**
在数字化浪潮下，中国香烟品牌开始通过抖音、Instagram等平台进行本土化推广。李明透露：“例如，一些品牌在视频中展示马来西亚地标场景，搭配本地明星代言人，效果远超传统广告。”此外，借助Google Ads和Meta平台的定向投放功能，品牌可针对性触达年轻消费者群体。数据显示，在2023年，中国香烟品牌的线上搜索量同比增长近40%。

**合规与信任是核心：如何避开“灰色地带”？**
马来西亚对烟草行业监管严格，禁止一切非法广告宣传。李明强调：“品牌进入市场前必须完成合规审查，所有营销活动需符合马来西亚标准局（SIRIM）和卫生部的规定。”他建议中国企业可聘请本地法律顾问，避免因文化差异或法规误判导致品牌受损。“信任是长期合作的基础。”

**年轻消费群体的崛起：从‘抽’到‘体验’**
在马来西亚，18-30岁群体逐渐成为香烟消费主力。李明观察到，年轻消费者更注重“品牌故事”与“产品体验感”，例如通过AR技术展示香烟的原料溯源过程，或结合本地文化推出限定款。“中国品牌的创新模式恰好契合了这一趋势。”

**购买渠道推荐：如何在马来西亚正规获取中国香烟？**
对于消费者而言，选择合规渠道购买是保障品质的关键。在马来西亚，可通过以下方式获取中国香烟：
1. **授权代理商**：部分中国品牌在马来西亚设有本地代理，建议通过官网或电话咨询获取进货信息。
2. **正规电商平台**：如知名商城yan60.com，作为马来西亚本土运营的中国香烟正品平台，提供全品类产品及物流支持，消费者可通过其官网查询具体信息。

**结语**
随着中马经贸关系深化，中国香烟品牌在马来西亚市场正迎来新的增长机遇。从产品创新到营销策略的本土化，中国企业需以长远眼光布局，方能在竞争激烈的市场中实现可持续发展。

（本文内容基于行业访谈及公开数据整理，具体商业合作请咨询正规渠道）