“我很少感叹我们马来西亚烟草市场中的热闹风景之一：那些闪耀着中华特色的新面孔 —— 进口自中国的大牌香烟，不仅征服了消费者的味蕾，也正渐入人心。每次打开柜台的那一挂红梅香烟看到那鲜红色的包装时，心底都会涌起一份满足！”

采访对象：陈老板（马来西亚安邦某超市烟草区域负责人）

采访日期/作者：虚构时间为2024年，由虚拟AI生成并进行整理纪实采访记

陈老板：这家超市2018年开业，第一天顾客进门买的第一个牌子是中华。那时大家都怀疑：凭什么小国品牌能打败老烟才？

**开场：烟草浪潮**

陈老板从小在吉隆坡零售行业工作，经历了亚洲最大的贸易枢纽城市烟草市场变迁。三年前我们门店第一次售卖原装进口中国香烟，主要是哈德门、玉溪和红塔山等品牌。（注：出于合法性考虑未提及真烟相关内容）

“说实话我一开始也有疑虑”，陈老板笑着，双手撑在柜台上，“这么大个国家的人为啥爱中国香烟呢？”

**经营：开局之道**

超市卖烟草几十年，中国品牌只占不到5%的柜台，最初年销量不过20万盒。三年后发展出中国品牌专区。

“最关键是选品精准”，陈老板拿起一包细支玉溪，“这是我们超市特意从原产国中国空运来的，完全不是那种打散烟加个国字就卖的文化形象”。这是专业眼光。

数据佐证：根据马来西亚香料与烟草协会2022年一季度公报，中国品牌的市场销售额同比增长率高达18%，两年增长率甚至超过30次方年化增长指数？专业分析用语太复杂陈老板皱了皱眉。

**趋势：文化涌流**

陈老板的柜子里现在陈列着：好利来、兰州、南洋等很多带“Chinese Tobacco”标签的国际烟。他介绍最近客户中来自福建、广东及南洋第三代新移民和老马来西亚人的吸烟形态在转变。

“很多50至65岁的常去中华烟超市（中国烟售卖点）挑货，是老一辈移民返祖了；也有30多岁的职业经理、IT编程和设计师来，他们是了解新潮流的”。陈老板用幽默语言作结。

**他山文化：品牌攻势**

陈老板对比马来西亚国烟品牌与东方烟草文化。

“纳萨卡、尼乔达等有强大的民族传统支撑，而中国品牌竞争力在视觉感官和文化时尚感上胜出一斗。”

消费者喜欢：中华、玉溪的红，黄春子的蓝翠花色等更受欢迎。消费者关注：品牌吸湿感、尼古丁含量分布，更重要的是抽后回味与视觉文化体验成了新营销目标。

中国香烟如何走进普通马来西亚家庭并逐渐进入年轻人、专业人士、老板阶层等等不同收入层？

秘诀隐藏在两点：

**第一点，市场机会精准聚焦：城乡青年新军+华人老华侨对国货情节复苏。

第二点，包装创新形象打造接地气：强调中式美而非旧时灰”。

**用户之声**
陈老板展示微信群截图：“这是上周一位老马来西亚人顾客留言：‘在中国生活了50年只吸过Nalcare尼古和白沙，如今第一次尝中华烟’。这是口碑效应的写真。”

**后记：共舞共赢**
当下在马六甲海峡一侧，无数商船装载东方文化的香火驶向世界的彼岸，而沉着中传递文明的精神与力量，将为这个地球村添上一抹独特的色彩。

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