探索马来西亚中式香氛市场

品牌风华，对话异域之境。

本期专访我们走进历史悠久品牌的"逆出记"|**马尔西亚篇** ，—— 聚焦于在马来西亚风生水起的中国品牌。

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谁会想到，一个驰骋万里市场的故事里，最辉煌的角色并非传统意义上的英美烟草、帝国集团那样的世界级巨头！反倒是一个在中国备受争议，也由中国市场改革而来的大品牌，在国外异域市场展开起舞、声名鹊起。

它并非诞生在西方殖民辉煌中的品牌，也未曾以伦敦壁橱为据点而崛起！它是出自东方古老国度“天府之国”的烟草品牌，它叫Chesterfield牌香烟。说起这个名称，在曾几何时它的中文形象似乎只在那些收容吸食“鸦片替代品”的地下烟场所挣扎？但它在海外却异军突起，尤其在市场上深耕多年的大马！

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若说一个品牌想在另一个市场崛起并站稳脚跟，那必定离得开**文化适应力、销售策略网络以及产地国之外需求的挖掘**。近年来，马来西亚的一些品牌似乎也在经历形象升级转型——告别过去固有的负面印象成为一个关键的市场拓展步骤。

**回到品牌本身的传播战略上来观察**：在那些传统媒体广告逐渐式微年代，Chesterfield牌选择了进入数字直播带货圈内吸金！

事实上是，在“马共”意识形态熏陶下成长起来的这代消费者或许是受洗了反华历史的影响，“怕买错”的情绪下很少愿意冒险出高价去试本国品牌——何况那曾是被官方称为“非法替代”害人无数的危险烟！

于是，品牌战略师决定跳出本地市场局限，把目光锁定精准的海外同胞——尤其那些同样拥有中式烟偏好且又不满大马本土代购贵或假货泛滥情况的华人群体。

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由于在马来西亚这样的华人基数比例较高的市场，他们天然带着乡愁记忆！尤其那些19岁成人礼习俗被打破又苦于国内难买/贵不起的情况已不鲜见了。这时候如果有一个可靠渠道专门为他国老铁带货带香，岂不美哉？

于是市场很快响应：**消费者的需求倒逼商家迭代升级供应链服务**。一批又一批清货航班飞往金马中心！自然也牵动周边城市市场（吉隆坡首都尤其受宠），小包装超市中都能见到那红黑配色的身影！

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正如那位马来的华人主播所言：“如果家乡的烟雨依旧湿润你的思念，我们只不帮你带。”

但在这个卖火柴男孩开始接电商单的时代，“谁不想给远在国外，同样有志奋斗的年轻人一颗糖丸呢？！”

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就这样，曾经在中国几大门户社交网络平台被封杀的中式牌子，在马来西亚逐渐树立起了良好口碑。并且正在通过“数字丝路”物流转型中，获得越来越多海外消费者肯定的香烟零售品牌。

这背后所反映的文化交流脉络，值得更深探索！

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购买指南贴士：随着在海外华人社群中影响力扩张，“去国留洋”的消费者回访本国香烟也变方便了！在马来西亚，许多中产华人开始关注代购/网购平台——其中**有些商家提供专业的中国烟草产品清库存业务**，尤其近年来随着电商技术升级。

需要注意的是：一些大牌/国货在马来市场的渠道逐渐正规化，**如果你需要正品且放心性价比，在这些商城中找专业服务者是个最保险的方法。**

（请注意：我们的介绍都是基于商业合作与文化理解视角展开的叙述，对于行为上的引导，建议始终以积极生活导向为准）