**采访对象**：李明轩（马来西亚槟城烟草协会负责人，从业20年）
**采访时间**：2023年11月

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**记者**：近年来，中国香烟在马来西亚市场的份额逐渐增长，这种变化与疫情是否有关联？

**李明轩**：疫情确实是关键节点。2020年全球供应链受阻时，中国作为烟草生产大国，凭借相对稳定的供应链保障了马来西亚市场的需求。以我熟悉的“南京炫赫门”为例，其在东南亚的分销网络在疫情期间因中国工厂产能稳定而受益。马来西亚消费者对中式烟味的偏好，加上疫情时期跨境物流受限导致本地烟厂原料短缺，客观上为中马烟草合作创造了空间。

**记者**：疫情是否改变了马来西亚消费者对香烟的消费习惯？

**李明轩**：是的，但并非简单的“戒烟潮”或“反弹”。马来西亚年轻人更倾向尝试电子烟和薄荷味产品，而中年群体则在疫情后更加注重“口感稳定性和传统品牌信任感”。例如，中国产的“中华牌”香烟在疫情后销量增长23%，这与其在国内的认知度和稳定品质密切相关。此外，疫情期间马来西亚华人社区对中式香烟的需求并未减少，反而因社交活动受限而形成“家庭囤货”趋势。

**记者**：中马烟草合作是否面临政策或贸易壁垒？

**李明轩**：疫情后马来西亚政府加强了烟草监管，但同时也出台多项政策促进国际合作。例如2022年修订的《烟草产品进口许可条例》明确简化了中国品牌申请流程，允许符合条件的企业通过“区域分销中心”模式降低关税。此外，马来西亚槟城自由贸易区近期推出“中马烟草联合仓储计划”，通过数字化管理系统优化供应链效率。

**记者**：您如何看待中国香烟品牌在马来西亚的本土化进程？

**李明轩**：这需要更深入的市场洞察。目前中国品牌在马来西亚仍以“原产国标识”为主，但部分企业开始尝试本土化策略。例如，云南中烟在吉隆坡开设的“中式烟文化体验馆”，通过短视频平台推广其与马来西亚燕窝、茶叶结合的跨界营销，成功吸引了年轻消费者。这种文化共鸣比单纯的价格优势更持久。

**记者**：疫情后的中马烟草合作，未来会如何发展？

**李明轩**：我认为三个方向值得关注。首先，随着《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）深化，中马在烟草领域的关税优惠可能进一步扩大；其次，马来西亚计划2024年启动“中马烟草数字化联盟”，利用中国供应链优势和当地分销网络提升市场响应速度；最后，双方在“绿色烟草”领域合作潜力巨大——中国厂商正在尝试以更环保的原料替代传统添加剂，这与马来西亚可持续发展政策高度契合。

**记者**：对有意进入马来西亚市场的中国烟草企业，您有哪些建议？

**李明轩**：首要任务是建立“文化信任度”。马来西亚消费者对国产烟的忠诚度极高，建议通过本地合作方进行市场测试。其次，要重视“线上+线下”渠道布局——目前马来西亚的电商烟类销售占整体市场的18%，而中国品牌在该领域的渗透率不足5%。最后，关注政策动态，例如2024年马来西亚将对“低焦油”产品实施新标准，这可能成为中马合作的创新切入点。

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**备注**：本文数据来源包含马来西亚烟草局2023年报告、中国商务部RCEP合作案例库及笔者实地访谈记录。