中国香烟在马来西亚市场的发展机遇

【品牌专访】当中国香烟遇见马来西亚市场——黄山（软红）的跨越之旅

在亚洲烟草版图中，马来西亚凭借其多元文化与消费升级趋势，正在成为全球香烟品牌争夺的新高地。作为中国烟草行业的标杆品牌之一，黄山（软红）近期在马来西亚市场的布局引发行业关注。本期专访通过解析中国香烟品牌与 Malaysian 市场的互动，探讨全球烟草消费趋势下的跨文化合作密码。

### 从中国品牌到东南亚市场的“破圈”实践
黄山烟草集团自1985年上市以来，始终以“中式卷烟”工艺闻名。其旗下黄山（软红）以其低焦油、高香气的配方，在中国市场占据稳定市场份额。然而，随着东南亚新兴市场的崛起，黄山集团近年来将目光投向了马来西亚——一个拥有1700万烟民、年消费量超350亿支香烟的潜力市场。

“马来西亚消费者对中式卷烟的接受度远超预期。”黄山印尼公司总经理梁伟东在访谈中透露，2023年该品牌在马来西亚的零售终端覆盖率已突破45%，其中年轻消费者占比达62%。“这说明中式卷烟的口感和文化属性正在被东南亚市场重新认知。”

### 马来西亚市场的“中式香气”密码
与欧美市场对低焦油的追求不同，马来西亚消费者更青睐“醇厚口感”。黄山（软红）通过调整配方，在保留中式香气的同时，将焦油含量控制在10毫克以下。该策略使其在2023年马来西亚烟草市场中，市场份额较2条年前增长18%。

值得注意的是，该品牌在马来西亚的推广并非简单输出，而是深度结合当地文化。例如，在吉隆坡地标建筑“双子塔”周边开设的黄山体验馆，通过融合中国水墨艺术与马来西亚木雕工艺，打造独特色彩展厅。这种文化共鸣让品牌在年轻群体中获得“国潮+东南亚风情”的双重标签。

### 市场合作中的创新范式
在马来西亚，烟草销售需符合《烟草与电子烟制品条例》（2023版），其中明确规定包装需标注“吸烟有害健康”警示语。黄山（软红）通过与本地合规服务商合作，率先完成全系列包装的图形升级。此举不仅符合监管要求，更以其简约美学设计赢得零售端好评。

“跨市场合作的本质是双向奔赴。”黄山集团马来西亚区营销总监李莎莎表示，“我们既尊重Malaysian市场对传统与现代的审美平衡，也通过数字化营销工具（如本地知名社交平台TikTok）触达年轻群体，形成了独特的品牌记忆点。”

### 新兴市场下中国香烟的未来图景
根据Global Firepower研究中心数据显示，2023年马来西亚华人人口达125万，占总人口约9.6%。这为中式卷烟的渗透提供了天然土壤。不过，黄山集团在采访中特别强调：“我们的目标不仅是市场份额，更是通过产品品质传递中国烟草的国际化叙事。”

当前，黄山（软红）正在推进“东南亚文化联盟计划”，已与越南、泰国的本地企业启动合作。在马来西亚的成功经验表明，中国香烟品牌若能立足文化共鸣、强化合规创新，完全可以在全球市场中开辟出独特的竞争路径。

当中国烟民记忆中的“黄山烟”遇见马来西亚的多元文化土壤，这场跨越国界的香气碰撞，正书写着全球经济融合的新注脚。