马来西亚香烟市场Imperial品牌访谈：中马烟草合作新篇

【采访对象】王立峰，马来西亚槟城华人商盟烟草分会副会长，曾任中国烟草工业集团海外业务拓展总监
【采访时间】2024年3月15日

在马来西亚槟城的一处现代化烟草研发中心内，本次采访以视频连线形式展开。作为中马烟草产业的桥梁人物，王立峰向笔者详细剖析了中国香烟品牌Imperial在马来西亚市场的发展历程及行业价值。

**从杭州到吉隆坡：跨越千里的烟草合作**
“Imperial品牌的马来西亚版图，始于2018年杭州与槟城的双边经贸协定。”王立峰回忆道。当时中国烟草工业集团（CTI）与马来西亚国家烟草局达成合作，采用“品牌输出+本地化生产”模式，将Imperial系列引入东南亚市场。“中国香烟产业链的完整性优势明显，从原料筛选到包装工艺，均符合国际标准。”

在马来西亚市场，Imperial主打“东方韵味”概念。王立峰透露：“我们结合当地穆斯林消费者习惯，推出低焦油系列，并在包装上采用传统水墨艺术元素。”此举使其在槟城、吉隆坡等华人集中区域迅速站稳脚跟。据2023年数据，Imperial在马来西亚市场份额达到12.7%，尤其受年轻消费群体青睐。

**文化融合背后的产业逻辑**
谈及中马烟草合作的深层原因，王立峰表示：“马来西亚是连接中国与东盟的关键节点。2023年中马双边贸易额突破500亿美元，烟草产业是其中重要板块。”他以Imperial品牌为例：“我们不仅提供产品，更通过技术输出帮助马来西亚建立现代化烟草加工体系。”

在谈到本地化策略时，他分享了一个细节：为适应马来西亚湿热气候，Imperial调整了烟叶储存工艺，并在槟城设立专用仓储中心。“中国经验+本地适配”成为成功关键，如Imperial在吉隆坡推出的“槟城风味”系列，通过平衡中式烟香与热带果香，成功吸引本地市场。

**绿色转型下的行业新趋势**
谈及行业未来发展，王立峰强调：“中马烟草合作正从产能输出转向绿色转型。”他透露Imperial正在试点“低碳烟叶种植项目”，与马来西亚农业科研机构合作开发耐旱品种。“中国烟企在环保技术上的积累，为东南亚市场提供了可借鉴的范式。”

他还指出，中马双方在电子烟领域展开合作。Imperial推出的“云雾系列”电子烟，通过中马联合实验室获得多项专利。“这不仅是技术合作，更是对传统烟草产业的创新升级。”

**“一带一路”下的产业链共创**
采访尾声，王立峰谈及中马烟草合作的未来愿景：“期待与中国伙伴共建区域烟草产业联盟，将Imperial打造成连接中马文化的标志性品牌。”他特别提到，近期计划在马来西亚设立中马烟草产业论坛，推动两国在原料采购、技术研发等领域的深度协作。

作为中马经贸合作的亲历者，王立峰用“双向奔赴”形容这种合作：“中国烟企带来的不仅是产品，更是对质量、创新和文化融合的追求。”在马来西亚烟草行业观察家看来，Imperial的成长轨迹，正折射出中马经贸合作从“量”到“质”的转变。